北京11月2日，房貸利率連續(xù)下調(diào)、多地實(shí)施“商轉(zhuǎn)公”政策、“保交樓”措施進(jìn)一步深化……今年下半年以來，從中央到地方對(duì)樓市政策不斷調(diào)整優(yōu)化。據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，1-10月重點(diǎn)100城銷售面積累計(jì)降幅近四成，房企整體業(yè)績較往年仍有差距。進(jìn)入四季度，一年中業(yè)績沖刺的最后階段，房企將如何借力政策暖風(fēng)提振銷售業(yè)績備受關(guān)注。

據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹，進(jìn)入四季度，房企進(jìn)一步加強(qiáng)了促銷售、抓回款的力度，在投資方面保持謹(jǐn)慎的同時(shí)更關(guān)注一二線城市。此外，房企在“十一”長假期間已經(jīng)開始營銷動(dòng)作，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)接下來房企會(huì)進(jìn)一步加大優(yōu)惠力度，提升銷售業(yè)績。

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房企銷售增速二季度“筑底” 三季度降幅收窄

中指研究院監(jiān)測(cè)顯示，今年1-10月，房企銷售額同比下降43.4%，降幅較1-9月收窄1.7個(gè)百分點(diǎn)。從數(shù)據(jù)看，一季度房企銷售增速持續(xù)下行，二季度開始筑底回升，三季度復(fù)蘇動(dòng)能有所減緩，但降幅已經(jīng)開始收窄。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1-9月份，商品房銷售面積101422萬平方米，同比下降22.2%，其中住宅銷售面積下降25.7%。商品房銷售額99380億元，下降26.3%，其中住宅銷售額下降28.6%。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，9月商品房銷售面積和銷售金額分別完成13532萬平方米和13510億元，環(huán)比分別上升39%和34%，同比分別下降16.1%和14.2%，雖然表現(xiàn)仍不及往年，但同比降幅進(jìn)一步收窄，整體銷售緩慢復(fù)蘇。

從整體來看，與往年相比，今年“金九銀十”成色明顯不足，但從單個(gè)企業(yè)層面看，部分市場(chǎng)相對(duì)認(rèn)可的房企9月以來成交環(huán)比數(shù)據(jù)出現(xiàn)回升現(xiàn)象。公告顯示，1-9月華潤置地累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售額約2020.6億元，其中9月單月實(shí)現(xiàn)合同銷售額約307億元，環(huán)比增長約37.8%。在中指研究院統(tǒng)計(jì)的今年前9月累計(jì)銷售額TOP10房企中，碧桂園、萬科、中海地產(chǎn)、保利發(fā)展、華潤置地、招商蛇口、金地集團(tuán)9月單月銷售額環(huán)比均出現(xiàn)不同幅度的上升。

組合拳下 四季度“觀望”需求有望進(jìn)一步入市

進(jìn)入四季度，繼多地設(shè)立專項(xiàng)紓困基金、取消限購、放松貸款等一攬子措施以后，央行有了新動(dòng)作。繼2015年8月下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率后，時(shí)隔7年央行再度宣布下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率，從10月1日起5年以下（含5年）和5年以上利率分別調(diào)整為2.6%和3.1%。財(cái)政部、稅務(wù)總局發(fā)布公告，自2022年10月1日至2023年12月31日，對(duì)出售自有住房并在現(xiàn)住房出售后1年內(nèi)在市場(chǎng)重新購買住房的納稅人，對(duì)其出售現(xiàn)住房已繳納的個(gè)人所得稅予以退稅優(yōu)惠。而在福州、常州、漢中等20余座城市實(shí)施“商轉(zhuǎn)公”政策之后，10月宿遷、吉林等城市也推出相應(yīng)舉措。

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，政策的持續(xù)調(diào)整，尤其是公積金貸款政策的調(diào)整將進(jìn)一步促進(jìn)剛性需求的釋放，此前觀望需求也有望進(jìn)一步入市。而對(duì)于想要“活下來”“活得久”的房企來說，“抓銷售、促回款”仍是今年工作的重中之重。進(jìn)入四季度“十一”“雙11”等營銷節(jié)點(diǎn)接踵而至，房企推盤積極性有所提升，也將有利于市場(chǎng)成交的復(fù)蘇。

國慶假期，各房企樓盤“打折”“首付分期”“買房送家電”“認(rèn)購送豪禮”等花式促銷活動(dòng)消息不斷。在北京，中海旗下多盤聯(lián)動(dòng)推出專屬特惠、特價(jià)好房、物業(yè)費(fèi)減免等一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)；城建發(fā)展旗下項(xiàng)目舉行了節(jié)假日網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)會(huì)、陶藝、插花等一系列暖場(chǎng)活動(dòng)；天恒則聯(lián)動(dòng)北京、成都市場(chǎng)的10余個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行國慶營銷專題活動(dòng)，累計(jì)完成接待量約2400組。在蘇州，金地某樓盤推出了5套清盤抄底房源，最低85折，總價(jià)150萬元就能“上車”蘇州；保利推出多盤聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，其中一樓盤推出了10套優(yōu)惠房源，最低單價(jià)約16959元/平方米。在廣州，超30個(gè)樓盤有促銷動(dòng)作，推出“購房送家電”“購房贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)”等活動(dòng)。

“雙11”到來之際，房企也紛紛開啟營銷攻勢(shì)，“寵粉券”“秒殺房源”等優(yōu)惠活動(dòng)紛紛上線。其中，禹洲集團(tuán)發(fā)布信息稱，自10月24日起，全國39城、180盤開啟“雙11搶房節(jié)”；旭輝集團(tuán)則在南昌旭輝中心、重慶鉑悅濱江、蘇州鉑悅春和萬象等在售項(xiàng)目推出“雙11”預(yù)售活動(dòng)……

中指研究院指數(shù)事業(yè)部市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜分析認(rèn)為，短期來看，若宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定恢復(fù)、相關(guān)政策積極落地且不出現(xiàn)超預(yù)期事件，四季度至2023年年初房地產(chǎn)市場(chǎng)有望企穩(wěn)，主要表現(xiàn)為房價(jià)止跌，銷售同比降幅收窄，全年全國商品房銷售面積同比降幅或在20%左右。

同時(shí)，她指出，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期偏弱、購房者置業(yè)信心不足，四季度，仍需要各地更大力度、更快節(jié)奏地優(yōu)化政策，特別是針對(duì)核心二線城市，適度允許基本面較好的城市市場(chǎng)熱度回升，產(chǎn)生示范效應(yīng)，有助于帶動(dòng)整體市場(chǎng)預(yù)期恢復(fù)。

克而瑞則預(yù)判，四季度成交仍將低位徘徊，樓市整體成交累計(jì)同比降幅雖有收窄趨勢(shì)，但是收窄幅度和速度都將放緩，“熱點(diǎn)恒熱”的分化格局不會(huì)發(fā)生根本性逆轉(zhuǎn)：核心一二線市場(chǎng)還將高位維持；相較而言，弱二線和廣大缺乏基本面支撐的三四線下行壓力依舊較大，即便“以價(jià)換量”，去化效果依舊難言樂觀。